来源：东网

近年中国互联网经济发展迅速，科技互联网企业如雨后春笋般涌现。在资本市场推波助澜下，这些新经济企业前仆后继地到境外上市，造就了一代「新经济富豪」，也为香港的财富管理业带来机遇。财富管理机构华港财富(Fargo Wealth)行政总裁孙越君Jefferson Sun表示，在中美争端的背景下，选择在港上市的中资科技互联网企业有增无减，成为内地新经济富豪们「产生财富」的发迹地。

孙越君表示，华港财富目前九成客户均是内地的新经济富豪。

近年家族办公室兴起，主要为客户提供各类财富管理服务，其中也有实现财富传承的作用。随着更多新经济企业在港上市，这些企业上市后动辄市值逾千亿元，使持有股权的创业家、企业元老等透过香港交易所实现了财富累积的第一步，并为香港的理财业提供了土壤。

孙越君接受访问时表示，对于多数新经济富豪而言，手头上的自家公司股票便是最大资产，由于不愿轻易减持，股权抵押贷款便成为一大需求。

与上一代靠着工业、地产起家的「大孖沙」不同，新经济富豪更重视效率及数码化，这恰恰正是传统私人银行的弱点。孙越君坦言，香港在财富管理方面，数码化程度不如内地，用户对手机应用程序（App）体验也欠佳。他更说︰「有些私人银行的App甚至没有中文界面，但中国客户却是增长最多的市场。」

华港财富资管规模319亿

以华港财富(Fargo Wealth)为例，目前九成客户都是内地的新经济富豪。该机构于2017年成立，短短数年间资产管理规模已飙至逾41亿美元（逾319亿港元），更预计年底前进一步增至60亿美元（约468亿港元）。旗下业务主力帮助新经济企业上市前设立公司红筹架构，亦为企业高层与早期股东设立上市前（Pre-IPO）架构、建立员工持股平台，并开立私人银行户口等。

私银与客户或有利益冲突

虽然各大型银行一直主张以服务客户为优先，但实际上私人银行的角色并非完全中立，有时甚至可能会与客户之间产生潜在利益冲突。举例而言，大型银行多数会设立绩效指标，要求员工就新客户数目、产品销售额等项目「跑数」，这种做法有时或导致员工分身不暇，迫于无奈在签单后「忽略」客户，将更多时间物色新客。另外，银行在为客户推荐金融产品时，亦有机会受限于公司要求，只能推销自家产品，而非最适合的产品。

反观家族办公室，因其担当外部资产管理人角色，擅长中立地为客户从不同私人银行中挑选服务，也能为客户整合不同银行户口。故孙越君相信，家族办公室能提供的服务更广泛，甚至更多，因有些银行不会提供的服务，如为客户成立基金、投资私募股权等，对家族办公室而言只属「相对基本」的服务。

孙越君坦言，传统银行在客户管理方面有时「很粗糙、不够严谨」，未能照顾到他们的实际需要。举例来说，银行与客户之间的交流多数依赖电话或面对面交谈，惟科技企业的高层可能更倾向用实时通讯软件交流，因他们平常工作也是透过App沟通。他续指，银行在介绍产品时，不时要发送长达数十页的文档予客户，「而且全是英语，很多时候客户根本看不懂。」相反，若能以短片方式简单易明地去解释产品，做法将更理想。

Archegos爆仓影响料有限

早前家族办公室Archegos爆仓事件，引起了连环效应，外界亦关注这方面的监管。然而，孙越君认为，监管政策只会落在提供信用贷款的银行，因银行才是承担风险的一方。再者，Archegos只是顶着家族办公室的名义，实际上所做的投资是用对冲基金的做法，整件事对行业影响有限。

Ryanben坚信对于内地家族企业来说，设立「家族办公室」是个趋势，我们也在征寻更多经验丰富的「家族办公室」及财富管理团队。